第二百九十五章远大目光

几分钟之后，李紫萱和叶然一起走进了会议室，这时候两位代表的吵架已经结束了，不过脸色看起来不怎么好，这倒是让叶然有点好奇了。

“两位代表，这就是我雅诗兰公司总裁李紫萱。”叶然轻声道，然后又指着两位代表分别介绍，“这位高一点的是JK代表，这一位是CJ代表。”

叶然会说H国语言，这让李紫萱有些吃惊，不过很快便调整了过来，说道：“很高兴能够两位代表见面，我希望我们能够有一个很好的合作。”

李紫萱的话被翻译员翻译了过去，这时候两位代表也是很客气地赞美了几句李紫萱，然后便坐下来，因为接下来就是进入正题谈判了。

“李总，我是代表JK公司来贵公司，是真心想要跟雅诗兰公司合作，我们JK公司在H国是非常有实力的，在护肤领域也有百分之三十的市场份额，如果能够和贵公司合作，必定是一个双赢的局面。”

“李总，我是代表CJ公司来贵公司，同样是真心跟雅诗兰公司合作，我们CJ公司在H国也是很有实力，护肤领域同样有百分之三十的市场份额，我想能够跟贵公司合作，必定能够开创奇迹。”

JK代表皱了皱眉，心里很是不爽，这CJ代表完全是照搬他的话语，紧紧是修改了几个字而已，他预想越觉得生气，但目前不好发作。

“说到合作，我公司都是非常欢迎的，当然我更愿意看看两家公司的条件是什么，这样我才好做选择，你们说是不是？”李紫萱轻笑道，将问题抛了出来。

想要合作，那是没问题啊，就看你们哪家公司给的利益更多了，所以李紫萱根本不着急，剩下的就看两家代表怎么为了争取合作而给出利益了。

JK代表想了想，觉得这种事情不好一起说，说道：“李总，我觉得这样吧，我跟叶总谈JK公司的条件，你跟CJ公司谈他们的条件，我觉得还是分开比较好，你觉得呢？”

叶然点了点头，说道：“那JK代表就跟我到另一个房间去，我们好好聊聊。”

几分钟之后，JK代表说道：“我们JK公司的实力，想必贵公司也进行了调查，所以我就不多说了，如果雅诗兰公司愿意将授权交给我们JK公司运作，那么公司每年会给一个亿的授权费。”

“同时我们JK公司可以为雅诗兰公司在H国宣传，不知道叶总觉得如何？”

一个亿的授权费，这个听起来还是挺不错的，不过叶然并没有着急答应，说道：“我觉得这样，如果JK公司愿意拿出部分利润和雅诗兰公司成立一个在H国的服务中心，我觉得完全可以同意了。”

叶然的目的非常明确，那就是要将雅诗兰公司的影响力深入到H国去，毕竟你把产品交给JK公司运营，那只是提高你的销量而已，但根本掌握不了H国的用户资料，还是非常被动的。

所以叶然打算在H国成立一个服务中心，那就是JK公司卖出的产品，如果有什么问题需要服务，那必须由这个服务中心处理，不需要JK公司插手。

这样一来，雅诗兰公司这边就能够掌握H国用户的资料，然后能够进一步了解用户的想法，牢牢将主动权掌握在手中，这样就不怕JK公司翻脸了。

听到叶然这么说，JK代表脸色变得沉重了起来，他知道这个服务中心代表着什么，同样他JK公司并不想这么做，毕竟他们也害怕雅诗兰公司掌握了用户资料之后，然后直接绕过他们JK公司。

这样的话他们JK公司根本就是帮雅诗兰公司打江山而已，等江山拿下之后就被踢走了，那么他们的损失可是非常大的。

“叶总，我觉得我们JK公司完全有能力做好服务，不管是售前还是售后，我们JK公司的能力还是有目共睹的，这一点叶总不需要担心。”JK代表开口说道，显然并不想成立这个服务中心。

谈判不是一下子就能够完成的，所以叶然也不打算一下子就把这个JK代表拿下，于是就这个话题先放一边，又谈到了其他细节问题。

两个小时之后，叶然跟JK代表握了握手，一些问题是谈好了，但这个合作还是没能够敲定，毕竟这可是一个大的合作，不可能那么马虎草率的。

这时候李紫萱那边同样也结束了，看她脸上的表情，似乎谈的还不错，走进办公室之后，便问道；“叶然，你这边谈得怎么样了，我这边还不错哦，CJ公司给的条件还是挺可以的。”

“哦，说说看，CJ公司那边的什么条件。”叶然又被李紫萱激起了一点好奇。

“CJ公司授权费给了一个亿，而且还会帮我们雅诗兰公司进行宣传，供货价方面高一点是没有问题的，你看，这是不是很好？”李紫萱笑着说道，她觉得这条件还挺不错的。

“那叶然，你们这边呢？”

“我这边有点进入拉锯战了，我想要在H国成立一个服务中心，所以的问题都由这个服务中心处理，而JK公司只是负责销售产品，不过似乎对方不怎么乐意，所以没有达成合作。”叶然摊了摊手说道。

“啊。”李紫萱一听有些吃惊，这应该会很顺利才对，“为什么要在H国成立服务中心啊，让他们处理问题不是很好吗？”

“JK公司给出的条件跟CJ都差不多，但我真正想要的就是这个服务中心，这样一来我们雅诗兰公司就能够掌握H国用户的资料，就不会那么被动了。”叶然轻笑道。

“就这个问题，我们暂时没有达成合作，JK代表说要跟他们公司沟通一下，两天后再来商谈。”

“如果服务中心成立的话，那么我们雅诗兰公司就能监控JK公司的动态了，从各方面来讲，对雅诗兰公司百利无一害。”

听到叶然这么说，李紫萱拍了拍胸口，还好她刚才面对这么大的利益的时候没有答应合作，不然的话可就损失巨大了。

“叶然，我觉得我还没有很多东西要跟你学习，下次谈判的时候，我就在你旁边听着，你跟他们两个代表谈吧。”李紫萱认真说道。