为什么你还是穷人

（1）穷人到底缺什么

一个人对待生活和工作的态度，在很大程度上影响你的成功。是什么让一些人平庸，而让另一些人优秀？

巴拉昂靠推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，就迅速跻身法国50大富翁之列，1998年因病去世。临终前，他留下遗嘱，除了将自己的大部分资产捐献给医院外，另有100万法郎作为奖金，奖给能揭开贫穷之谜的人。没多久，法国一家名叫《科西嘉人报》刊登了巴拉昂的遗嘱：我曾经是一个穷人，去世的时候却以一个富人的身份走进天堂，在跨入天堂门之前，我不想把我成为富人的秘诀带走。现在这个秘诀就锁在法兰西中央银行，我的一个私人保险箱中，保险箱的三把钥匙在我的一个律师和两个代理人手中。如果谁能回答穷人最缺少的什么，由于最缺少这个原因而导致贫穷，谁能猜中我的秘诀，将得到我的祝贺。当然，那时的我已经无法从墓穴中伸出双手为他的睿智而欢呼，但是谁能从我的保险箱中拿走一百万法郎，那就是给谁的掌声。

遗嘱刊登后，无数的信件飞到了报社。对于穷人最缺什么的问题，报社共收到了48561个答案。绝大多数人认为，穷人最缺的是钱；另外有一部分人认为，穷人最缺的是发展和发财的机会；还有人认为，穷人之所以穷，是因为他们缺少帮助。

答案千奇百怪，最后，这个秘密被一位小姑娘揭开了。在巴拉昂逝世一周年的时候，那只保险箱在公证部门的监视下被打开了。在48561封信里，一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀，答案是：穷人最缺少的是成为富人的企图心。

谜底揭开之后，震动法国，并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的“治穷”的特效药，是所有奇迹的萌发点。穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。

企图心是推动人们奋发向上的一剂良药。《孙子兵法》有句话：“不谋全局者，不足以谋一域。”世界上最贫穷的人，就是没有梦想的人。如果连梦都没有，还有什么？

有了企图心，就有了目标；有了目标，人就会变得有自信；有了自信，人就会变得积极进取。企图心会让你变成自己想变成的人，让事物向着自己想要的方向发展。

企图心是没有办法由别人给予的，只能由内而外地激发出来。生活中大多数人是“想要成功”，只有小部分人是“一定要成功”。很多事情看起来好像很困难，但要有“假如我不能”“我就一定要”的信念，最终就会得到自己想要的结果。

在美国西部的农村，一位家境贫寒的15岁少年，在幽暗的灯光下写了一篇《一生的志愿》：“要到尼罗河、亚马逊河和刚果河探险；要登上珠穆朗玛峰、乞力马扎罗山和麦金利峰；驾驭大象、骆驼、鸵鸟和野马；探访马可·波罗和亚力山大一世走过的道路；主演一部《人猿泰山》那样的电影；驾驶飞行器起飞降落；读完莎士比亚、柏拉图和亚里士多德的著作；谱一部乐曲；写一本书；拥有一项发明专利；给非常的孩子筹集100万美元捐款……”

他展开自己梦想的翅膀，一口气列举了127项宏伟的人生志向。尽管这样的志向当时在家人和外人看来，有些是滑稽可笑且不切实际的，但是怀有梦想的少年早已经热血沸腾，他跟随着心灵强烈的呼唤，开始了将梦想转为现实的漫漫征程。44年后，他终于实现了《一生的志愿》中的106个愿望。他就是20个世纪著名的探险家约翰·戈达德。

当有人惊讶地追问他是凭借怎样的力量，把那许多注定的“不可能”都踩在了脚下时。他微笑着回答：“很简单，我只是让心灵先到达那个地方。随后，周身就有了一股神奇的力量，接下来，就只需沿着心灵的召唤前进了。”

拥有成功的企图心和强烈的“一定能”的欲望，你才可能受到成功的召唤。这股力量就像喷涌而出的火山，就像飞流而下的瀑布，它会为你的生活创造一个孕育动力的巨大落差，时刻提醒你去奋斗，引导你去追求。同时这股力量时刻激励你的工作和生活，让你倍感使命的召唤，哪怕是万丈深渊，你也要奋然前行。

“打工皇帝”唐骏，曾经很自信地说过一句话：“在中国，我还没见过比我心理更健康的人，我出身不‘贵族’，但是我心态很‘贵族’。”唐骏所说的贵族心态，不外乎就是一种企图心。现在你可以没有房没有车，没有资产，没有高收入，没有名牌服饰，在公司做着最基层的工作，但是你不该觉得自己低人一等，应该时刻保持贵族一般的企图心，相信这些都不能成为你成功的阻碍。

世界上没有低下的人，只有低下的人生；世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。

好好先生还是好好小姐

曾经看过一部喜剧电影，改编自英国喜剧演员、作家丹尼·华莱士出版的同名自传，中文叫《好好先生》（Yes Man），电影中的主人翁卡尔·艾伦由喜剧明星金·凯瑞扮演。

卡尔就像芸芸众生中的一员，生活、事业和爱情都遇到了瓶颈——生活平淡如水，事业无出头日，爱情失意。他的好朋友使出了浑身解数想把卡尔拉回正常的生活，可是卡尔还是像个隐居者一样，关门谢客，拒绝一切邀请。因为他总是以消极的“不，不行”式的态度跟人打交道。

有一天，直到他参加了一个自助课程才有所改变。他在导师的压力下发誓：在一年时间里都只能说“好的”，而不管对方是谁，要求他做的是什么事情。因为说“不”就意味着对他人的拒绝，拒绝他人就是拒绝自己，拒绝自己就是拒绝生命，拒绝生命就等于自杀。

半信半疑的他开始实践自己誓言的时候，他的生活发生了不可思议的变化。他得到了升职机会，赢得了大笔的奖金，得到了一只人人爱的小狗，获得了护理学的学位，甚至一次环游世界的大好机会也落到他头上。但这些还不是最美妙的，最美妙的是他还与一个美丽的女孩坠入了爱河。

原来多说“好”竟然能带来这么多的好运，也是因为在“好，好，好”的回答中，卡尔开始渐渐对人生有了新的认识。接纳他人、接纳他人的请求，为他的生活带来了无限的可能和各种契机。

虽然只是一部电影，却来源于现实的原型。尽管有些艺术上的夸张，但是它却很好地为我们诠释了一个道理：当你说“不”，认为自己“不行”的时候，你不但把世界关在了外面，你也为自己关上了人生的一扇门。虽然你曾经在这扇门外徘徊，想着里面的种种可能性，但是门关上了，就永远不再为你打开。

所以，不要轻易拒绝，为什么不尝试做一个Yes Man或者Yes Lady？多说“OK”其实就是为自己多打开了一扇门，门里面的美妙世界，你也就有了机会一探究竟。每次我在讲心智模式的课程时，通常开篇的第一个概念就是帮助受众理清“Yes心态”和“No心态”的区别。当受众怀着“Yes心态”在听课时，那么他是带着“空杯状态”而来的，我讲得精彩他会兴奋，我讲得实用他会吸收，我讲的知识是他掌握的，他也会再一次进行梳理。而怀着“No心态”的人呢，无论我讲得如何投入，他总是游离在课堂之外，学习对他而言只是将肉身置于教室之内，大脑则处于关闭状态，知识无论新旧一律抵制，这样的态度，企业怎么还敢奢求他进步呢？

如果在浏览器中输入www.haibofanyi.com，你会看到一张马云用食指轻靠嘴唇的经典照片，在照片的左边是马云手写的一句简单但又令人震撼的话：永不放弃！

1991年，当时还在杭州电子工业学院教英语的马云，和几个朋友创办了海博翻译社。创业并不顺利，第一个月下来只收入700元，但光是房租就花了2400元。这时候，周围的同事和朋友都对他摇起了手指，说“马云犯傻了，安安稳稳地当大学老师不挺好吗，瞎折腾什么”。

马云坚持自己认为是YES的东西，就算傻也要傻到底。当合伙人动摇的时候，马云一个人背着个大麻袋只身前往义乌，通过卖小工艺品、卖花、卖书、卖衣服……用最原始的方式维持翻译社的运转。凭着这股不怕吃亏、不怕吃苦的“傻”劲，马云的翻译社活了下来，并成为了杭州最大的翻译社。