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第六十三章 竞争对手

第六十三章 竞争对手

就在张旭为村里的变化欣喜时,他们的咸鱼生意遇到了搅局者。打捞海鱼没有什么技术含量,是个人一看就能明白过来。

“张旭,县城李氏家族也和我们一样拉网捕鱼,他们卖的价格比我们还要便宜一些,这些年,李氏没少打压我们,加上你们上回歼灭了李氏海盗变,他们对你肯定恨之入骨。我们两村商量了一下,无论如何也要和李氏拼一下。”姜老太公和崔老太公联袂到张家湾来和张旭商量,咸鱼生意三家合伙,各占一份,东郭和东汶也想要打压李氏。

可李氏不是那么容易整垮的。沓氏县基本被李氏和沓氏掌控,他们的生意渗透到沓氏的吃、穿、住、行。虽然张旭打得李氏财路之一的海盗全军覆没,可李氏终究还是大族,数百年的经营,财富多得惊人。

咸鱼横空出世,李氏立马闻到了咸鱼的真正意义是卖盐,这下让李氏开心至极,李氏庄园里面存放了上万斛食盐。正是食盐让他们得以在沓氏立足生根壮大。按目前的咸鱼价格来算,李氏略有赚头。

之前李氏没有动手打击张家湾的咸鱼生意,是因为考虑到李鹤在追求崔馨。而今,张旭打得李氏损失惨重,李氏岂能放过张旭?

必须弄死张旭一伙,一来可以报杀部曲之仇,二来李氏才可以独吞咸鱼带来的巨利。

李氏用比张旭一伙更低廉的价格迅速占领市场,这使得张旭他们的咸鱼生意顿时一落千丈,出去的船队不得不以李氏的低价处理掉船上的咸鱼。

眼下李氏触及到张家湾的生计,张旭不得不面对李氏,好在现在还有两各盟友。

“来而不往非礼也。既然李氏不让我们好好过日子,我们也不能让李氏安生。几位长辈想怎么动手,可否说来听听?”张旭道。

崔老太公道:“我们增加人手,提高产量,增加市场的咸鱼供应,再就是比李氏更低的价格出售,老夫就不信凭我们三家还拼不过一个李氏。”

崔老太公的豪言壮语得益于他们的咸鱼成本很低,就算是当前的价格,三家还是有数倍的利润,完全拼得过李氏。

“价格上小子认可两位老太公的,本来当初我就像走低价的,李氏想要打价格战,我们就和他们拼。煮盐的成本很高,李氏这么拼命和我们打价格战,我估计李氏的仓库里有海量的私盐,他们认定我们三家没有多少存货,一旦我们的存货拼光了,就是李氏涨价之时。我猜李氏万万没想到我们压根就没有存货。”

两位老太公听了心头一颤,瞬间明白了过来,原来卖咸鱼的最终目的居然是卖盐,这么久居然都没明白过来,而李氏却能从这生意中看到本质所在,这也太吓人听闻了,东郭和东汶皆储备了大量的私盐,一旦李氏落败,县尉李阙势必会派兵到他们的村落以私盐的理由搜查,一旦查到那么多的私盐就不好办了,看来得将私盐抛出来以保身,至于张家湾有没有就不他们考虑的了。

“老夫家里的盐也全部贡献出来,这次一定要李氏伤筋断骨。”崔老太公也说得大义凛然。

“老朽那里还有一些盐,明日让人送过来,不弄死李氏我心不甘。”姜老太公也跟着说道。

这两个老狐狸,终于肯将家里的存货都拿出来了,这样也好。既然大伙把私盐都拿出来,张旭可不敢藏私,将私盐逐一融入盐池里,这样一来,不用像往常那样等晒盐的时间了,捕鱼的次数增多,腌制的咸鱼自然就比往常更多了。

“咸鱼的核心是盐池,我们必须加大盐场的防卫。千万不能被李氏学去了。”张旭的意见很中肯,两位老太公无不赞同。

煮盐成本肯定比晒盐要高出许多,一旦李氏库里的私盐用完,他们就没办法像目前这样低的价格出售咸鱼,除非他们傻到愿意亏钱也要和张家湾这边三个村子死耗。

“我的想法是所有客户的供应量逐渐减少,一直到降低到过去一半的供应量,海鱼的捕捞照常,多出来的咸鱼存储起来,每个村落派出一些劳力,咱们三家在张家湾东北的山里打洞做仓库,山洞冬暖夏晾,储藏咸鱼的成本会很多。”

“如果外面的客户想多要,就让他们出以前的价格,不然就让客户向李氏订货,让李氏亏更多的钱,告诉客户李氏手里有数百万斤的咸鱼,他们想要打败我们,从而达到独家霸占这咸鱼市场,到时候李氏想卖什么价格卖就什么价格卖。还有,每到一处一定要向每个客户诉苦,就说之前的价格勉强持平,现在的价格卖得越多亏得越多,为了客户的利益,只得维持着。”

“咸鱼的制作工艺须得改进,必须保证晒干后整条鱼的完整行和美观,品质是我们生意好坏的关键。还有我们可以开发高附加值的海鱼,像鲍鱼、海参等海产品有丰富的营养,是贵妇们养颜美容的居家必备海鲜。这样的海鲜须得用单独的礼盒装起来出售,里面还需配上烹饪方法,以方便人们食用,当然价格不能便宜……”张旭将他的想法徐徐道来。

两位老太公望着张旭口瞪目呆。

太有才了!

这样一来,李氏不死也得脱几层皮。

如今的张家湾不再是过去那个看人脸色的小门小户,现在的张家湾,因为张旭的经营,已经变成四万多人口的大型村落,辽东郡不小县都没有这么多人口。这么大的村落,张旭将其管理得有条有理,村里人人有活干,个个朝气蓬勃。面黄肌瘦来到张家湾的几万人,如今一个个红光满面。

张家湾崛起是不可阻挡的事,只是时间的长短罢了。东汶和东郭和其交好,如今也跟着发财,甚至还受其庇护(由于张家湾人时常在山林间打猎,强悍的战斗力,山匪也退让三分),两位老太公苦笑不已。

和张家走得这么近,祸兮?福兮?