根据琳琳的指示，过去的一个礼拜，我开始了解“鹏程”房地产——

我下面有两个小组，一个是郝建担任组长的日常生活用品族，一个是二爷担任组长的房地产组——

“思美”广告可以说是“鹏程”房地产的御用广告代理商，几乎所有的重要营销策划方案都是由“思美”广告负责的，当然也没有比“思美”更合适的广告代理商了。道理很简单，房地产的营销策划方案都会涉及到房地产公司的重要商业机密，对于“鹏程”地产而言，没有比“思美”更可靠的广告代理商了！——

从这一点也可以看出，琳琳对我的信任，她把房地产组纳入我的管辖范围，或者说把我置于房地产组的管理层面，这是需要一种绝对信任感的！

当然，琳琳对房地产小组的保密工作做得非常严格。房地产小组有四个人，都是房地产文案策划方面的一流高手，每俩人一组，两个组长分别是二爷、杜子腾。

“鹏程”地产直接把任务下达给琳琳，琳琳根据情况分配到组长头上，如果是分配给A组，那么关于项目的所有商业机密只有A组的俩人知道，其他人是不允许知道的，房地产B组都不允许知道。

相反如果把任务下达给B组，那么A组也是不能知道的。

这是策划部分，尤其是房地产策划部门最基本的保密常识了。

琳琳要我了解“鹏程”地产的目的，就是要我拟写一份关于“鹏程”房地产销售淡季的营销整体方案，琳琳说这是她爸的意思——

我很清楚林啸天这是在考察我对“鹏程”地产的认知程度——

任何人和事物都存在着共性与个性，营销策划也是如此。不管是房地产公司，还是其它日用品公司的营销策划，很多常识都是共通的。但房地产是一个特殊的行业，它有着自己独特的个性。

我潜心了解“鹏程”房地产，以及房地产这个行业，就是想找到属于房地产行业的个性——

房地产一年中销售最旺的季节是9、10月份，有“金9银10”之说。

而房地产一年中有两个销售淡季，一个是7、8月份，在这个阶段购房者的热情跟在这个阶段是与天气的热情是相反的。另一个销售淡季是每年的1、2月份，以及过年的前后，这个阶段也是房地产销售的传统淡季。现在是12月中旬，房地产销售情况介于淡季与旺季之间，属于“不咸也不淡”的阶段。但很快就要进入每年一月份的淡季了。在这种时候，房地产公司通常会通过各种广告营销方案，尽可能地提升销售额——在大量了解及深入分析之后，我逐渐寻找到了一些可循的规律——

在当前的市场环境下，做广告营销往往是“陆海空”三军齐动，在各大媒体上进行无差别的“轰炸式”宣传，这在当时的确有效，最起码打造了知名度。但是，广告决定一切的时代已经远去了。

如今的购房者更加理智，再也不会只看广告就买房，其中，不少购房者具备相当的专业知识，能做出自己的判断。所以，在目前的形势下想做好营销，有两点要做到：

一是精细化营销，在过去的很长一段时间里，开发商的营销方式始终是“拉大网抓小鱼”，这非常不可取，摊子一旦铺大，对产品的定位也变得模糊，妄图把所有类型的购房者都能网罗其中。而目前这种现象必须加以改变，产品的定位要更具有针对性，例如，是婚房还是针对首次置业的人群，相应采取的营销手段也需要更加细致，满足购房者真正的内在的需求。

二是渠道深耕，即对各种宣传渠道有深入的了解和调研，根据自目标客户群而选择宣传渠道，而不是盲目的在各个渠道商都打出自己的广告。总而言之，就是要更加重视细节。

有一句很知名也很有现实指导意义的名言就是，细节决定成败！无论做人还是做事，这条经典名言都具有非常现实的指导意义。

在礼拜五的下午，也就是琳琳给我最后交稿期限，我敲门走进琳琳的办公室——

琳琳一看便知我的来由，为了避嫌，我没事不会去总经理办公室，尤其是上次跟欧阳泽有过那次小交锋之后——

“顾先生，”琳琳朝我微微一笑说，“看得出来，你已经胸有成竹了。”

我把手中打印出来的营销方案递到她面前，然后在她对面的会客椅上坐下，摸了下鼻子笑笑道：“个人愚见！仅供参考！——”

琳琳翻开我的营销方案，从头看到尾，虽然看得不仔细，但提纲挈领的文字应该都看完了——

她把我的方案丢在办公桌上，看着我说：“顾先生，让我说你什么好呢？——”

我愣了一下，有点紧张地看着她道：“我做得太糟糕了？——”

琳琳笑看着我，摇头道：“是你做得太棒了！——”

我道：“你还没细看呢！”

琳琳笑说：“因为是金子，所以不必细细鉴定，就能感受到它那种耀眼的光彩了。”

我道：“你写小说呢！”

琳琳朝我挤挤眼睛说：“我可没你那样的才华！”

我道：“其实我心里没底，因为我刚接触房地产这个行业，我想，我目前所看到的东西，或许都是人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈，谈不上什么指导意义——”

琳琳笑说：“顾先生，你要知道，过分的谦虚可是骄傲哟！——”

我道：“我说的是实话！——”